屋主自售、等候旺季、標(biāo)價太高、拒不更新、保留舊物、不做維修、不愿宣傳、不讓看房、不愿談價和感情色彩，是賣房中應(yīng)避免的10個誤區(qū)。
屋主自售。賣房時不請房地產(chǎn)經(jīng)紀人作為代表雖可省下傭金，但也得不到經(jīng)紀人的市場知識、渠道和幫助。除非自己有房地產(chǎn)經(jīng)紀許可，否則聘請經(jīng)紀人對賣房很重要。屋主自售的房子往往是低價賣出，資料顯示，中位價為20萬元的房子是屋主自售還是經(jīng)紀人幫助，結(jié)果大不一樣，屋主自售的價格是20萬元左右，而由經(jīng)紀人賣出的中位價則是28萬元。如果想按市場價賣掉房子，更需要通過專業(yè)人員的幫助來實現(xiàn)。
2、等候旺季。春天和初秋是賣房的最佳季節(jié)，但并不意味著只能等到春秋季再賣。除了12月和8月的房屋交易少外，其他月都有交易。事實上2月是房屋上市的最佳月份，包括在冬季較長的芝加哥和密爾瓦基，因為與其他月相比，人們在2月較少會分散精力。
3、標(biāo)價太高。人們總想賣高價，但房屋的價值和買主如何看待才是現(xiàn)實。在上市第一周的房子中，57%是以全額求售價賣出，但上市四周后，全額賣出的房子降到32%，八周后降到18%。如果房子的標(biāo)價太高，最終往往是降價，卻錯過了交易高峰期。
4、拒不更新。除非是要把房子賣給要做大翻修的投資人，否則按原樣出售不會賣出好價錢。如今的買房人是期待交鑰匙即可入住，因此賣主要更新家用電器、噴涂墻壁和去掉舊地毯。
5、保留舊物。把舊物扔掉很難，但要是每個房間都有明亮的空間，就意味著要把許多舊物扔掉。除了不需要的物品外，還應(yīng)處理掉過大的沙發(fā)和其他大家具，要清理壁柜，把室內(nèi)太多的裝飾撤掉。
6、不做維修。撤掉舊地毯和墻壁噴漆相對容易，此外還要對房子進行維修。地基裂縫和屋頂漏雨可能因費用高而不愿做，尤其是維修費不能從房子的售價中拿回來的時候。但上述問題最好是由屋主解決，而不是買房人要求降低售價，以便把減價部分用做將來的維修。屋主修理后，可向買房人表明維修工程的費用是多少。
7、不愿宣傳。買房人第一次看房可能是網(wǎng)上的圖片，在網(wǎng)上看房的人中，87%認為房子的照片很有用，因此賣房人應(yīng)重視圖片宣傳。
8、不讓看房。房子上市后會有人看房，如有人來電約看房時間，屋主就應(yīng)安排，包括在節(jié)假日。如果買房人想趁感恩節(jié)看房，屋主就應(yīng)在其他地點安排家庭的感恩節(jié)大餐。
9、不愿談價。如果對方提出的價格不符合自己的期待，就要協(xié)商。如果想把對方的出價抬高，可答應(yīng)在房子檢查員發(fā)現(xiàn)的問題上給予讓步。
10、感情色彩。屋主對住了多年和將要賣掉的房子懷有情感是自然的，但賣房畢竟是商業(yè)行為，如果買房人表示將來要對房子進行改造，那不是對屋主的不敬，而是因為他們的偏好不同。越是把賣房當(dāng)做一個商業(yè)行為，交易就會越順利。